Asunto ei mene kaupaksi – 6 asiaa, jotka kannattaa tarkistaa

Kun asunto on ollut myynnissä viikkoja tai kuukausia ilman hyväksyttävää tarjousta, syy ei aina ole itse asunnossa. Ostajan päätökseen vaikuttavat samanaikaisesti hinta, ilmoituksen ensivaikutelma, taloyhtiön tiedot, rahoituksen saatavuus ja kohteen vaatimat työt. Tilannetta kannattaa arvioida kokonaisuutena ennen seuraavaa hinnanmuutosta tai myyntitavan vaihtamista.

Aloita hinnasta

Pyyntihinta on tavallisin syy siihen, ettei kiinnostus muutu tarjouksiksi. Vertailussa pitää käyttää toteutuneita kauppoja eikä vain alueen muita pyyntihintoja. Samankokoistenkin asuntojen arvo vaihtelee suurestikin taloyhtiön, kerroksen, pohjaratkaisun, vastikkeiden ja remonttien mukaan.

Jos näyttöjä ei synny lainkaan, hinta tai ilmoituksen ensivaikutelma voi rajata ostajia pois jo hakutuloksissa. Jos näyttöjä on paljon mutta tarjouksia ei tule, ostajat saattavat pitää hinnan ja kohteen ominaisuuksien suhdetta liian korkeana. Perusteltu suurempi hinnanmuutos toimii yleensä paremmin kuin useat pienet alennukset, jotka voivat antaa vaikutelman pitkästä ongelmakohteesta.

Tarkista ilmoituksen ensivaikutelma

Ostaja päättää muutamassa hetkessä, avaako hän ilmoituksen. Ensimmäisen kuvan pitäisi näyttää asunnon vahvin tila selkeästi ja luonnollisesti. Hämärät kuvat, voimakkaasti vääristävä laajakulma tai puuttuva pohjakuva vaikeuttavat asunnon hahmottamista.

Ilmoitustekstin tehtävä on vastata käytännön kysymyksiin. Kerro pohjaratkaisusta, säilytystiloista, parvekkeesta, palveluista ja tehdyistä remonteista. Samalla pitää tuoda esiin tiedossa olevat puutteet ja tulevat kustannukset. Liian yleinen mainosteksti ei korvaa tietoja, joiden perusteella ostaja voi arvioida sopiiko asunto hänen talouteensa.

Tee taloyhtiön tilanne helpoksi ymmärtää

Ostajat tarkastelevat isännöitsijäntodistusta, tilinpäätöstä, talousarviota ja kunnossapitotarveselvitystä. Korkea vastike tai lähestyvä putki-, julkisivu- tai kattoremontti ei automaattisesti estä kauppaa, mutta epäselvyys lisää varovaisuutta.

Kokoa asiakirjat valmiiksi ja kerro, mitkä hankkeet on päätetty, mitkä ovat vasta suunnitteilla ja onko kustannusarvioita olemassa. Jos remontin vaikutuksesta ei ole varmaa tietoa, sano se suoraan. Ostajan on helpompi käsitellä rajattua epävarmuutta kuin puuttuvia tietoja.

Kuuntele näytöiltä saatu palaute

Yksittäinen kommentti voi olla makuasia, mutta toistuva palaute kertoo usein aidosta esteestä. Jos useampi ostaja mainitsee korkeat kuukausikulut, remonttitarpeen tai vaikean pohjaratkaisun, asia kannattaa huomioida hinnoittelussa ja esittelyssä.

Kaikkea ei tarvitse korjata. Jos asunnon vahvuudet ja rajoitteet esitetään avoimesti, oikea ostajakunta tunnistaa kohteen nopeammin. Myyjän kannattaa myös tarkistaa tarjousten muut ehdot. Hieman matalampi tarjous ilman pitkää rahoitus- tai oman asunnon myyntiehtoa voi olla toteutukseltaan vahvempi.

Suora ostotarjous on yksi vaihtoehto

Jos avoin myynti ei etene tai et halua jatkaa näyttöjä, voit pyytää tarjouksen suoraan meiltä. Suorassa kaupassa ostaja arvioi kohteen asiakirjat, kunnon, tarvittavat työt ja toteutuksen aikataulun. Tarjous on yleensä avoimen markkinan tavoitehintaa matalampi, mutta vastapainona myyntiin ei tarvita uutta markkinointikierrosta tai välityspalkkiota.

21 Casa ostaa ensisijaisesti kerrostalo- ja rivitaloasuntoja Oulussa ja lähialueilla. Voit pyytää alustavan ostotarjouksen, vaikka asunto olisi jo ollut myynnissä. Tarkista mahdollisen välityssopimuksen voimassaolo ja ehdot ennen suoraa kauppaa.

Pyydä alustava ostotarjous

Onko sinulla kerrostalo- tai rivitaloasunto Oulussa tai lähialueilla? Kerro meille asunnon perustiedot ja toivomasi aikataulu. Jos asunto sopii meille, teemme veloituksettoman arvion ja alustavan ostotarjouksen. Siirry yhteydenottolomakkeelle

👉 Voit myös ottaa yhteyttä ja pyytää luottamuksellisen tarjouksen sähköpostitse: info@21casa.fi

Tutustu myös muihin aiheeseen liittyviin artikkeleihin:

Asunnon myynti ilman välittäjää

Miten asunnon ostotarjous muodostuu